在国家监管部门发力整治下，无论是做_的，会销的，微商的，电商的，电视购物的，旅游营销的，还有其他销售保健品渠道的，都懵逼了，不会玩了，因为对照国家部委整治保健市场乱象的通知文件，或多或少都是有问题的，涉嫌虚假宣传，夸大宣传那是_基本的了，看来野蛮生长20多年的保健市场走到了尽头，于是乎，纷纷关门放假，万事大吉。

对于未来的担忧与方向的不缺定性，让很多人郁闷徘徊，未来保健市场的出路在哪里？路在何方呢？

我一直在想为什么在保健市场乱象的几大表现：过度营销严重，涉嫌虚假宣传，夸大宣传，模式盛行，套路深，问题_在问题上。我从保健品的定位，价值回归，服务到位，模式至简四大原则。

一，保健品的定位

定位决定地位，保健品定位为保健，_要干保健的活，可恰恰相反，以前保健品没干保健的活，保健品主要是干药品与神药的活，保健品当药品卖，当包治百病的神药卖，这_是错位，越位了。在足球场上越位_是违反规定，边裁_要举旗，裁判_要鸣哨。可在保健市场，过去20多年，裁判监管部门的哨子偏软，甚至有时吹黑哨，官哨，_导致越位越严重，后来_没有越位的概念了，一顿胡踢，越踢越野蛮暴力，_后踢死人了，裁判不得不响哨。正因如此，保健品在野蛮生长与无序竞争中度过了30年，当药品与神药的谎言卖了30年，缔造了我们一个个耳熟能详又_反感的名字，你可以回忆起来的。直到权健倒下，十三部委联合整治。

保健品当药品卖，当神药卖，不虚假宣传，不夸大宣传行吗？不行，消费者不信，所以_吹牛，编故事，比药品还有效，还便宜。因为本身说谎，需要无数个谎言去弥补。但为什么一句保健品可以治病的谎言风靡了30年呢？一方面，消费者对保健品效果的痴迷与健康长寿的需求提供了必要条件，而监管部门的管理缺失为保健品的越位创造了客观条件。

因此，2019年，保健品只有回归原位，回归保健属性，正确宣导，_不会出现整合行业夸大宣传，虚假宣传的行为发生。

二，价值回归

那么2019年以后保健品_是回归到保健属性，而不是药品属性，或者是所谓的特殊疗法。何为保健呢？保健是一种综合的维持健康的行为，保健追求的不仅仅是长寿，更重要的是生活品质的提高，人活得更健康，快乐。保健的方法有很多，比如饮食，运动，心理，当然还有_我们讲的主角保健品，狭义上指保健食品。保健品有啥保健功能呢，主要是调节身体机能，以及对特定人群补充营养，比如缺硒的人群，_应该适度补硒。保健品回归自己的保健价值，价格_会逐步回归正常，消费者_逐步能接受的平民化路线，市场告别暴利时代，过度营销与欺诈行为_会逐步下降减少。

三，服务到位

一提到服务，很多保健市场从业者_会很自豪地说，我们保健品价格高，是因为有服务的附加值。更有人把保健市场会议营销定义成服务营销，其实只能说在侮辱服务这两个字。服务不仅仅是服务的项目，还有服务的内容与质量，服务是否满意到位。为什么保健市场乱象丛生，消费者投诉率居高不下，消费者权益无法_，这与服务不到位有直接的关系。很多从业者所谓的服务只是停留在洗脚聊天做家务等低档次阶段。更有甚至，一部分人忘掉初心与发心，根本没有服务与售后，卖货的时候热情无比，退货是更能冷对，推三堵四，有些更是溜之大吉。

因此2019年服务到位是保健市场的_强音，服务到位是根本，是对客户_的尊重。_会所花费高，但没听说哪个人让退款的，因为服务到位了，只有你想不到的，没有她做不到的。同理，只有_的服务，到位的服务，才是_的销售。

四，模式至简

大道至简，_的商业模式都按照主要客户关系，传递价值主张，如何买，如何卖，盈利点在哪里进行。保健市场乱象丛生的重要表现_是模式盛行套路深。保健市场模式与套路中央电视台，焦点访谈都曾报道过，我_不重复了。好的商业模式与销售渠道不需要复杂的套路，金融里有句话说的好，凡是让你看不懂的，特别复杂的商业模式，十九八九是骗人的。保健市场30多年，模式变化无穷，_是为了销售，_是为了下货，_是为了赚钱。天天研究套路，研究怎么用营销征服消费者，用骗术来忽悠人，哪里有时间与精力去研发产品，谁来注重产品品质与品牌呢？

因此，2019年，保健市场模式越简单越好，_没模式，因为好产品会说话。至于在保健品运营渠道上，_，会销，微商，电购等违规操作基本取缔，不取缔也是凉凉的，需要从业者重新定位保健品的属性与价值，所以未来保健品的销售渠道与运营模式发生了根本的改变，也_是基于保健食品的经济业态形式发生了改变，保健市场在大破大立，去伪存真中以来涅槃重生。

总结一下，2019年，保健品要重新归位到保健属性，，保健价值回归，用心去服务，服务要到位，模式至简，新的保健市场业态形式逐步形成，保健品_应该回归保健才有未来。

一个人不是神，浑浑噩噩30年，_方知我即是我。