健康行业是中国乃至世界一个不可忽略的话题，因此促使了很多的健康产品的诞生，同时也带动了很多从事健康企业的兴衰，也造_了一个人，一支团队，一个企业。

随着健康产业的发展，一个新有名词的诞生“健康管理”，随之成为了各个企业发展的_目标！

保健品营销如何实现_目标——健康管理

一、企业是做市场还是做客户？

近几年，我在不同的医药公司，医疗器械公司，保健品公司做产品销售、市场开发、管理策划等工作，接触了不少的老总，给我_的感触是很多的员工与老板分不清楚我们是做市场还是做客户？

很多人都认为市场是客户的主要来源，这个观点没有问题，但是我们工作时起初是做市场，过一段时间，_做起了客户，造成了销售业绩停止不前。主要原因：

_人员的问题：来源于“公司不能让员工跑起来，促使员工满足感增强”企业引进新产品后，为了在_短的时间内收回成本，扩大利润，倡导老客户转借新客户，使之销售人员利用感情的桥梁把产品极力推荐给老客户，同时希望老客户为自己带来新的客户，提升自己的销售业绩。

反思：老客户的介绍能力与重复购买有多大，直接影响员工的销售业绩有多大，在实现当月的业绩同时，员工的自我满足感增强，开发新客户的惰性增强，重复推荐老客户心态增强，企业无法让员工跑起扩大客户资源的厚度。

第三销售短视：来源于“销售业绩不代表产品市场份额”

三、团队建设应注重员工发展机制

1>新员工刚从校园走出，对社会缺少经验，对未来拥有很多的憧憬，心态比较浮躁。 2>新员工没有忧患意识，择业压力小，生活压力小，社会压力小

3>新员工对职业缺少认识，销售任务重，心理承受能力低下

4>新员工对行业缺少认识，使之员工内心渺茫

以上三点原因促使了很多企业扩招人员时，出现了昙花一现的景象，造成了企业人力、财力、物力上不必要的损失。由此而来，医药保健品行业扩大团队是必经之路，在这条路上，不仅仅需要培训产品知识，销售技巧的培训，更需要对职业定位，行业定位，人生定位的培训，让员工找到从校园进入社会后发展的基点，建立发展平台，实现员工价值_化的发展机制才是建设团队的重中之重。

四、创新营销模式，整合产品线

选择营销模式取决于产品，_营销模式无非_是给客户与产品，客户与员工，客户与企业搭建的接触性平台。如何使之有效的搭建与利用好这个平台将影响整个市场，企业，团队及个人生存及发展。